愚人节的装机故事--校园装机现状分析

前言：
　　又到了四月份，春节刚过，广大学生朋友手头有了一些结余，便纷纷的想要购买一台属于自己的电脑，各大卖场一般习惯把9月份定为学生客流量的最高峰，但实际针对学生用户出货量最大的月份却是四月。与此同时，很多在校学生也纷纷扮演起了ｊｓ的角色，纷纷准备在校内小干一票（不要误会，不是黑社会，哈哈），写此篇文章的目的不是为了搅了他们的生意，也不是要想装机的学生用户们盲目听风，不去找学校的“装机商”去装机，只是以小编自己在学校的装机体会来对这种情况作一个尽可能细致的分析，至于个人学生用户如何选择，还请大家看完本篇文章之后自行选择吧……[]
在小编还处于学生时代的时候，也是这篇文章的主角之一——传说中的校园js，想要靠在学校给别人装机来养活自己，基本上是一个missionimpossible，所以干这行的学生们一般不会靠它糊口，而主要目的有三：
　　１、提升自己的技术水平[]
　　２、了解社会[]
　　３、赚点零花钱
　　当然，一个学校，少则千人，多则上万，想要把这行干得精通真的需要一些本事。创业前期需要在电脑城联系合适的代理商，谈好价码。在学校广发传单、多帮别人修理机器以提升自己的知名度。工作时在代理商和同学之间周旋，思考如何用合理的配置来谋求自己的利益最大化。diy或多或少会出现一些问题，大的问题有代理商负责，一些小的问题当然还是要自己动手。
　　而学生装机用户同样也不是那么舒服，父母的血汗钱放在手里，如何选择一台合适的电脑也成了当务之急，尤其是那些对电脑硬件市场一知半解的同学，则更需要一些所谓高手的帮助。这也正是校园经销商们的客户群．
骗？简述装机实录
　　简单的供求关系使得校园的学生把他们的“客户”带到经销商那里去消费，而经销商会给这些校园经销商们一些“提成”，当然，这已经是一个众所皆知的“秘密”了。当然，这个提成拿的却并不是那么轻松。
　　首先我们来看一下这种购买方式的购物流程，大抵分三部，首先到经销商的柜台写配置，然后去抓货、装机，最后交款（校园经销商拿“提成”）。
　　我们从第一步写配置开始分析，校园的经销商在电脑城中的接触面并不会太广，一般从一个经销商到三四个经销商不等，而这几个经销商所代理的品牌、产品的种类也都是十分有限的，当然装机时选配经销商所代理的品牌可以拿到最低价以保证利润，所以校园的经销商们在选择经销商的时候一般会选择一些口碑比较好的品牌做为自己的“代理品牌”做为销售点，这个步骤可以由客户自行选择装机的产品品牌。一般来讲客户如果喜欢校园经销商所代表的品牌的话，还是使用其推荐的产品比较好，毕竟比较便宜。ｐｓ：但如果对方推荐的产品是什么志达、美ｘ龙之类的没有听说过或口碑极差的产品，一定要当场拒绝！
　　配置选好了，接下来要进行装机了。本文只是对于这种现象的一个分析文章，对于装机如何防骗等，我们之前已经有很多文章强调过了，这里就不再过度的阐述了。不过陷阱重重，还请小心！
　　最后一部分是付款了。其实这根本就是一件很无奈的事情，经销商只有在收到款以后才会把“提成”交给校园经销商，这是不变的法则，这台机器最终要被校园经销商提走多少米也早已经在双方到电脑城之前由手机短信或者其它方式通知给经销商了。而经销商如何把钱明目张胆的交给校园经销商，其实也有很多的机会，小编以前做校园经销商的时候一般采用以抽烟为借口或者采用收据中夹带现金的方式进行“分赃”，这个过程一般很难被客户所发现，这也就造成了客户到最后也不知道校园经销商是如何赚到钱的……
　　看到这里，大家也许对所谓的校园经销商的行为感到十分的反感了，但这不是本文的目的，只为了达到这个目的而写了这么多废话的愚蠢行为小编是不会做的，之前的无数字是为了让大家理解的更透彻一些而做的铺垫，重点在下面……请翻页！
惨！"校园js"也是被剥削的对象
　　一般情况下，电脑城的“粘客”工资是这样计算的，无底薪，装机利润的50%是属于他们的，但校园的所谓“经销商”们呢？
　　按照市场统计，在不使用杂牌货、假货的情况下，一台5000元的电脑的利润在500元左右（请各位经销商们不要否认，小编是亲自干过这一行的……当然，这个500元只是毛利），而最终到校园经销商们手中的会是多少呢？一般在100-180之间，除非是和经销商关系特别好，否则不会高过200元。这样算下来校园经销商们拿到手中的利润不过占整机利润的30%左右，还不如电脑城里的那些“粘客们。而且他们还要负责机器一些小毛病的“售后服务”。用户对电脑不满意的话，也要怪罪于他们身上。小编写到此处，突然想起了资本主义国家资本家和工人之间的关系...呵呵，题外话，我们继续……
　　小编大学时候所在的校区有2000人左右，生意也是我这里最多，就在这样一种状态下，半年的时间仅赚了2000元左右，平均一个月500（扣除考试复习时间按一个学期4个月计算），平时客户们装的电脑小毛病不断，半夜跑出去给人弄电脑也是常有的是，经验是学了不少，可是细想想为了这样一点钱而浪费了很多时间其实也是蛮不值得的，要是运气差，碰到一个售后服务做的不好的产品，跟着干生气，有时候还要自己搭上车费去维修。毕竟学生在这个圈子里永远是弱势群体。
　　正因为如此，很多当初选择在学校里兼职做这个的同学叫苦不迭。不过为了自己那份小得可怜的欲望，只有硬着头皮逆流而上了……
难！那么我们倒底要选谁？
　　既然学生客户与校园经销商都要受到js的剥削，那么学生客户在这个装机的黄金季节里又要如何选择呢？是被电脑城的js一刀宰，还是叫自己的同学小赚一笔？不要告诉小编说你自己懂，你自己可以独立装机。毕竟不是每个人都懂这个，也并不是每个懂的都可以拿到低价，这中间还涉及到一个渠道的问题，学生经销商由于是电脑城的熟客，可以以很低的价格拿到货源，客户如果是自己去拿货的话，商家是不会以底价卖给你的，而应该以官方报价减20-30元左右的价格出货。
　　在去年年末的时候，我给我学校最好的朋友装了一台机器，采用各柜台抓货，配件质保的方法（即没有整机质保，只有配件有质保），这样可以保证装机的价格极低，当时一套闪龙2200+、asus主板(型号忘了--b)、256ddr400、st80g、philips107s6、微软极动鲨套装、先锋吸盘dvd等这样一套配置仅用了3850元，再扣掉单独提成的50元（后来还给他了……--#毕竟关系太好了哈……），总计3800元整。而采用柜台装机的方式这一套配置要4300元以上。大家看出点什么来了吗？有人可能要说，小编是前文所说的那种有固定渠道的客户，当然可以拿到底价了。
　　对，这也正是问题所在，下面小编就来教大家如何冒充行内人员，至于效果如何，就要看大家的本事了　　首先大家要了解的是北京几个大的电脑城规模都很大，并不是每个人互相都认识，但行有行规，只要是在同一个电脑城里做生意的，一般都会给一些很低的优惠。那和一般情况下，那么该如何做才能骗过js呢？首先第一点，自己要把自己当成电脑城的熟人，要会说“行话”，比如现结、扎货、不要票之类的。然后把自己假设为一个固定的柜台人员，小编因此还亲自试了一下，很管用。
　　柜台1：[]
皮皮：老板，迪兰恒进的9550标准版多少钱？我不太懂（装菜鸟）[]
　　老板：迪兰的？现在报价太高了，买ｘｘ牌的吧（此处省略赞美之辞千字）[]
　　（转身就走）

　　柜台2：[]
　　皮皮：老板，迪兰的9550标版多少钱？（注意和上一次的不同）[]
　　老板：今天拿吗？[]
　　皮皮：是的[]
　　老板：560[]
　　皮皮：不能便宜点了？[]
　　老板：不能了，全市场都这个价
　　柜台3：[]
　　皮皮：老板，迪兰的9550现在价格好吗？我xxxx(柜台号)的，现结[]
　　老板：（看了半天）价格还行[]
　　皮皮：什么价？不开票[]
　　老板：530出[]
　　皮皮：高了吧？[]
　　老板：最低515（呵呵，愚人节嘛，善意的谎言……）
　　以上只是举个例子，很明显，第三个方法用来讲价是最好的办法，不过使用第三种方法有很大一部分运气因素不得不考虑，如果你运气差，说了一个对方很熟悉的柜台，还想什么……开溜吧……
厌！这样的日子并不好过
　　上一章我们讲了学生消费者如何独自购买电脑产品，这一章我们站在校园经销商的角度上来分析一下这个问题。
　　首先我们要了解的是校园经销商们和电脑城的ｊｓ们相比，会有什么样的优势？
　　其一：质保优势，一般来说，学生经销商的技术实力在普遍上来说还是可以值得肯定的，由于同在一所学校的优势，客户在他们这里购买了电脑以后，如果出现非硬件或者硬件上的小问题，可以方便的在校内直接解决。
　　其二：价格优势，由于都在同一所学校，学生经销商一般不会像电脑城的js一样“下毒手”，在价格方面还是要比直接去电脑城装机便宜一些的。其三：质量优势，由于学生经销商的利润非常的微薄，在装机的过程中由不得出现半点差错，所以一般他们会使用名气比较大或市场反响比较好的产品做为装机的首选品牌，这也直接降低了整机的故障率。
　　当然做生意讲究的是一个诚信，而诚信是建立在实力的基础之上的，这也正是为什么山寨厂商的质保有问题的原因所在，不是他们不想提供质保，而是他们根本就是没有实力做质保。同样，校园的经销商们的水平也同样是参差不齐，有的可以提供很大程度上的售后服务，而有的却连一些小毛病都搞不定。正因为这样，给学生客户们造成了很大的困扰，也给了自己“同行”们的声誉造成了一些影响，其实校园装机并不是那么十分的可怕，只要选对校园经销商，一切和在电脑城一样，而且会享受很优惠的价格，何乐而不为？
　　本篇文章到这里也就算结束了，从头看到尾，很杂乱，不过校园的装机“黑幕”也就是这样，非常的复杂，各种矛盾交织在一起，把它们全部整理出现确实不是一件轻松的事，本文可能还有一些遗漏的地方，不过大致应该很清楚了，无论读到这里的读者是校园装机商还是学生客户，抑或是局外人，相信这些小编亲身经历的事情都会给大家一些帮助的。本文是小编站在中立态度去写的，文章也没有任何贬低之意，其中所引发出的一些思考还请读者们自己去琢磨，也可以给小编发邮件共同探讨。

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